今日股:赵宗认为剧本杀死行业有很大的盈利空间

  • 2021-06-10 10:47:09
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    • 中国国旅

    ,***,收盘价9.85,还龙头 ,在哪?跌了许多天了 ,都不是 ,绝对睁眼说瞎话,中国国旅才是。这货又是接着利好出货呢。

    窦衍凤

    尹为鉴

    在青岛世贸中心的一个小房间内,正在上演着一场长达5个小时的游戏。房间里的八个玩家,一会儿针锋相对,争得面红耳赤,一会儿互相拉拢,合力对抗对手。焦灼的气氛中,每个人怀揣着自己的秘密,一边试图掩藏真相,一边在风雨飘摇的王朝中寻求生路。在名为《龙宴》的剧本杀游戏中,玩家通过角色扮演和推理演绎,化身为动荡年代的鲜活角色,体验了不一样的游戏人生。

    游戏的场所名为十三档案,是6月份新开业的剧本杀店铺。伴随着闲来无事“杀”一局成为年轻人热衷的娱乐方式,剧本杀门店早已遍地开花。据业内人士粗略统计,青岛市目前剧本杀门店多达400家左右。

    百亿产业的“一路狂飙”一路狂飙”

    这家门店的店主赵宗,是一名资深的剧本杀玩家。他在剧本杀体验中萌生了创业的想法,于是加盟了“十三档案”,开起了自己的剧本杀门店。但入行之初,他也常存忧虑,不知现在入局是否是正确的选择,毕竟这个行业的“死亡率”确实不低。

    剧本杀游戏作为一款舶来品,源自流行于欧美派对游戏“谋杀之迷”,玩家在游戏中扮演剧本角色,找出真凶或隐匿身份。剧本杀2013年左右便已引进国内,只是一直不温不火,直至2016年《明星大侦探》节目的热播,让其火速出圈,不仅闯进了主流视野,而且收获了大批新的流量。

    时至今日,剧本杀成为年轻人的社交新宠,在艾媒咨询对2021年第一季度中国消费者偏好的线下潮流娱乐方式调查中,剧本杀成为排在看电影和运动健身之后的第三大社交活动。而根据美团研究院数据,2019年国内剧本杀门店数量由2018年的2400家大幅增长至12000家,至2020年末门店已突破3万家。《2021实体剧本杀消费洞察报告》中预计,2021年国内剧本杀市场规模将超过150亿元,消费者规模或达941万。

    但在火速奔跑的行业背后,涨潮来势汹汹,退潮之势亦是汹涌。天眼查数据显示。今年4月,闲置平台上以“倒闭”为由转卖剧本、道具、门店桌椅等剧本杀商品的数量较上月增长了110%。截至5月13日,今年我国已注销近200家剧本杀相关企业,其中仅4月就注销近100家企业,环比增长102%。

    涨潮与退潮之间的店家

    火速入局与大浪淘沙之间,许多店主都和赵宗存有同样的困惑。赵宗认为剧本杀死行业有很大的盈利空间,而且可以跟自己的兴趣结合起来,是个很好的创业选择。而且剧本杀开店的门槛相对较低,选好位置,简单地装修一下,备上一些好的剧本,一个店基本就可以开起来了。他身边的很多人,也是这样从玩家变成了店家。

    但在决定入局之后,赵宗也发现,做门店容易,要做好却很难。随着行业的发展,门店数量激增,玩家对门店的配套要求也越来越高。“玩家还是这些玩家,店面越来越多,谁的配套更全更专业,谁就可能吸引足够多的人。”

    以DM(剧本杀主持人)为例,在剧本杀游戏中,能够营造优质氛围,让玩家沉浸在游戏当中,并把握好游戏节奏的DM是影响玩家体验的关键所在。以全国3万家门店数量粗略计算,若按较低标准每家店铺配备3名DM,所需要的DM数量也在9万以上。巨大的需求之下,有经验的DM却是少之又少,而具有专业表演技能的DM更是凤毛麟角,因而赵宗在招聘软件上寻觅许久,也未找到足够多的人选。

    不过对赵宗来说,最大的困惑还是来自于剧本。单局剧本杀玩家在1-10人不等,以6人的居多,因而店家也需要足够的客流量来拼“车”。门店对玩家的核心吸引力在于剧本。对于单个玩家来说,剧本基本上都是一次性消费品。店铺要保持对玩家的吸引力,必须备好足够多、足够好的剧本。

    剧本杀的剧本按发行数量分为盒装本,城市限定本和独家本三大类,盒装可以无限制购买,价格在500元左右,城市限定本每个城市只有3-5个商家能够购买,价格2000元左右,独家本每个城市只有一本,价格5000元左右。赵宗表示,店铺要维持住老顾客,吸引新顾客,关键要有好的剧本,盒装本购买相对简单,但城市限定本一般质量比较高,发行方在发售时也会挑选门店。能不能拿到限购的剧本,一定程度上决定了门店的竞争力。

    而在这种剧本核心价值的引导下,剧本杀产业的话语权逐渐走向上游,催生了越来越多的剧本发行商,也有很多的店家涌入上游,投入发行工作。

    “逆流而上”的产业,问题就是钱少了。
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    夏天是青岛最早一批开剧本杀门店的人,她在经营中接触到越来越多的剧本,对剧本的要求也越来越高,于是逐渐从门店走向上游,自己开起了发行工作室。

    据夏天介绍,发行室一般包括作者、监制、文案、美工等工作人员。一个剧本的出生包含构思、人物设计、剧本成型、测本、美工、印刷、成品、发行售卖等环节,周期从两个月到一年不等。

    目前剧本销售的主要途径是通过展会。早些年“做门店的时候,店家数量少,专业的发行工作室还没有太大名气,参加行业展会时,门店挑本的空间很大,基本属于门店主导。但这两年参加展会时,可以明显感觉到话语权转移到了发行方。尤其是城限本和独家本一本难求,更是店家抢夺的重点。”夏天说道。

    同为剧本杀发行商的胡三来也感受到行业发展的迅速:“每次参加剧本杀展会时,总能看到很多家新的发行工作室,以青岛为例,每次参加展会,都能看到五六家的名字里带着‘青岛’的新发行商出现,这还仅仅是青岛一座城市。”

    不仅如此,剧本本身也发生了很大的变化。夏天告诉记者,刚开始剧本以推理本为主,现在类型越来越多,覆盖了推理、恐怖、情感、欢乐、阵营、机制等多种题材,随着入局的玩家越来越多,需求也越来越多元化。

    胡三来从去年开始从事剧本发行工作,参与过5个城市限定本和5个盒装本的发行。他也认为,剧本的走向是市场需求决定的,所以在发行时并不局限于一种类型。前几年硬核推理很受欢迎,最近情感本也很有市场。因为市场的走向不确定,没有办法认定哪种类型的本子最受欢迎。

    胡三来还提道,在发行时,剧本类型也很有讲究。虽然相较之下,盒装本比城限本的盈利空间更大,但城限本更有利于打响知名度。很多剧本杀玩家也带有“追星”属性,追发行、追剧本、追作者,他们甚至会特地前往另一个城市体验当地的城限本。因此从发行工作室的角度看,一旦有一个剧本打出名声,他们便能获得门店与玩家的追捧,从此不再担心销量。

    行业乱象何时能止

    对于夏天来说,成为发行商之后,奔走于各地的展会便成为了生活的日常。

    根据剧本杀展会小程序的数据,截至5月底,今年国内已进行了29次展会。展会一般由发行方联合组织,时间一般为三至四天。展会出售发行票和店家票,发行方持票展本售本,店家票持票测本买本。一次展会至少能吸引百余家发行商参与,店家票销量也在千张以上。以6月7日在青岛举办的“本墨青岛”剧本展为例,公布的参会发行商多达125家。

    胡三来在参加展会前,一般会通过自己熟识的行业圈,以及小红书、抖音、微博、知乎等途径事先推广剧本,并在小黑探、买本本等线上平台预售,然

    后在展会上正式发售,以进一步提高知名度。

    虽然展会是剧本发售的主要渠道,但这其中的各种杂乱之事亦成为业内头疼的问题。为求一本抢得头破血流尚且算是行业热度的体验,但屡禁不止的不公平交易,发行方和店家资质的参差不齐,甚至展会举方卷钱跑路等事件都让人看到了剧本杀这个行业距离“规范”二字仍有差距。

    但这些乱象不过是行业涌起的泡沫之一。盗版剧本猖獗、内容涉黄涉暴,可能更接近剧本杀行业发展的阿喀琉斯之踵,成为行业升级的掣肘所在。

    据了解,一个正版的盒装剧本销售价格在500元左右,而盗版的仅需200元左右甚至更低。电子版更是可以几块钱打包,在网上随意兜售。记者在采访中接触到一个盗版剧本,虽然外观看起来与正版的剧本几乎无异,但翻看没多久便发现手上沾满了涂料,内部纸张用料也与正版存在明显的区别。

    但更令人遗憾的是,目前剧本杀行业抵制盗版等现象的手段多是行业内部自发的行为,甚至是原始而低效的“网络骂战”。夏天提道,自己发行的剧本为对抗盗版,都会制作防伪码,这样如果有盗版面世,会知道是从哪个店家流出的,但是应对的举措也主要是通过微信朋友圈“挂人”,提醒业内人士注意店家。若要通过法律途径来追溯责任,成本高且时间周期长,因而非常困难。

    胡三来也提道,现在剧本杀的版权注册是业内公认的难题。剧本杀的剧本尚未定义为正规出版物,没有合法的身份,导致维权困难。盗版猖獗、抄袭侵权等行为不仅扰乱了公平竞争的市场秩序,也使优秀的剧本和创作者受到伤害。因而构建安定有序的行业发展秩序,也是玩家和从业者共同的愿望。

    “剧本+”的无限可能剧本+

    从2016年被《明星大侦探》带“出圈”开始算起,剧本杀还是一个非常年轻的产业。“我是谜”等APP在疫情时期的线上娱乐需求的助推下,日活量不断攀升,随后在体验升级驱动下,APP大规模进军线下。与此同时,线下门店激增,一年之家开出近万家店铺,行业步入新的发展阶段。剧本杀仅用五六年的时间,便实现了从一场单纯的游戏,到包含剧本创作者、发行方、加盟商、门店商家、服务平台等相对完整的产业链的蜕变。

    虽然业内的诸多乱象一时间难以根治,但“一路狂飙”的行业背后,依然蕴藏着无限的发展空间和潜力。很多剧本杀的从业者都是由资深玩家转化而来,他们热爱这个游戏,也憧憬着这个行业无限发展的未来。

    在讨论行业未来的前景时,胡三来也表示,包罗万象的剧本内容对玩家而言,拥有非常独特的吸引力。对年轻人来说,剧本杀兼具社交和娱乐属性,能够满足推理、情感替代、角色扮演等多元化需求,在某种程度上填补了娱乐产业的部分空白。

    赵宗认为剧本杀属于体验派的游戏,实景剧本杀、密室+剧本,两天一夜沉浸式剧本杀等走向深度体验的剧本杀形式,以及VR、AR等技术融入带来的逼真体验,都可以为玩家提供更多元化的选择。

    例如飞猪近日推出的定制剧本杀旅游产品便引起了广泛关注,在长江邮轮上设置民国风主题的故事剧本,将旅游与剧本杀有机结合,为玩家提供了更新颖的体验形式。

    夏天则从发行的角度出发,更关注剧本内容延伸的可能性。剧本杀特有的兼容性使其可以与书本、电影、电视剧、话剧等形式融合。既可以把剧本杀作品演绎成电影、话剧、小说等多种题材,也可以把知名IP转化为剧本杀,成为很好的游戏载体。例如《刺杀小说家》电影上映之时同步推出同名剧本杀,联动宣传造势,也为电影观众和剧本杀玩家带来双重体验。

    剧本杀的一大魅力在于,玩家在游戏中的选择会将剧本引向不同的结局,没有人能精准预测剧本的走向。而剧本杀行业的本身便是一个充满悬念的剧本。处在高速发展期的剧本杀行业,如何度过阵痛期,走上稳定发展的轨道,又如何能够与其他行业碰撞,续写“剧本+”的新传奇,其中蕴藏的无限可能正是其行业剧本的魅力所在。

    ■记者手记

    在相当一部分人眼中,当看到“剧本杀”这三个字时,便会理所当然地认为这是一个非主流、快餐式、不成体系的“快闪式”产品。即如曾经红极一时的三国杀、狼人杀这些桌游一样,我们对剧本杀的最初认知也倾向于其是3分钟热度的游戏。

    然而,剧本杀的发展是出人意料的。一方面,剧本杀在并不算太长的时间内发展出了相对完善的产业链,“五脏俱全”之余行业根基也显得较为稳固;另一方面,剧本杀的应用场景也较一般桌游而言更显普适性,不仅是娱乐社交,剧本杀如今也应用于旅游、综艺等行业,甚至成为了开展爱国主义培训教育的全新手段。

    但剧本杀的出人意料并不只是这些方面的问题,更体现在其产业发展的“不循常理”。首先是产业发展的“回溯性”,以门店入局,继而回溯到行业上游的剧本发行,是剧本杀行业的普遍特征,这便不同于一般行业的向下游延伸。

    此外,在互联网平台日益完善的今天,剧本杀行业却呈现着“线下强于线上”的状态。由于优质剧本多掌握在门店与发行方手中的缘故,线上的剧本杀平台其剧本质量很难与线下门店的质量相匹配,虽然线上剧本往往以低价量大为卖点,但是相当一部分线上平台依然会在醒目的位置提醒玩家去线下门店体验。这种有些“逆网络化”的行业发展模式并不常见,但对诸如夏天、胡三来这些发行方而言,这种不常见的模式反而能够一定程度上保护正版作品,并尽可能地保证剧本作者的收益。

    “这是一个发展时间不长不短,每天都在成熟但依旧让人觉得原始的产业,可原始之余剧本杀行业距离蜕变其实只有一步之遥,也许在等资本,或许是法律法规,总之这是一个出人意料的行业,出人意料到也许明天我们就可能焕然一新。”在采访过程中,这句话令记者印象深刻。

    这可能业内人士的普遍共识,新颖的形式对应着原始的行业规范,充满可塑性的商业模式对应着不可预知的市场方向,剧本杀行业正处于一个混沌孕育新生的最后阶段,从蓝海成为红海,对这个行业来说,也许只需要一个天明的时间。

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